Når man trer inn i forliksforhandlinger i juridiske tvister, kretser diskusjonen typisk rundt argumentasjonen for en høyere eller lavere pris på et forlik, som kan avslutte tvisten på en tilfredsstillende måte for begge parter.
Målet for partene ved forhandlingsbordet er å oppnå den beste avtalen mulig samtidig som man unngår en rettssak. Forhandlinger i sivile tvistemål skiller seg dermed fra vanlige forhandlinger, for eksempel ved kjøp av varer, ved at alternativet til å inngå forlik vanligvis er en rettssak. Som med tarifforhandlinger er det et element av risiko som driver forhandlingene fremover, dersom partene ikke klarer å komme til enighet. Frykt og grådighet er klassiske faktorer som styrer forhandlingene på begge sider.
I rettstvister er søksmålsrisikoen og verdien av tvistegjenstanden sentrale faktorer som bør styre prisen på et eventuelt forlik. Det er derfor avgjørende å ha en realistisk forståelse av mulighetene for å vinne saken under forhandlingene, slik at man ikke avviser muligheten for et fornuftig forlik på grunn av overoptimisme med hensyn til sakens utfall. Det er viktig å vurdere både opp- og nedsiden, da tap i en rettssak kan få betydelige økonomiske konsekvenser for en privat part eller en bedrift.
Dersom man er overbevist om styrken på sin side av saken, bør man selvsagt ikke gi etter for mye under forhandlingene. Imidlertid er det også andre hensyn å ta, for eksempel motpartens ressurser og historikk med å vinne lignende saker. Kostnadene ved å føre en rettssak bør heller ikke undervurderes, da dette kan påvirke både bedriftens inntjening og enkeltpersoners økonomi negativt.
Man kan aldri forutse nøyaktig hvordan forhandlingene vil utvikle seg. Likevel viser all erfaring med forhandlinger at grundige forberedelser og inngående kunnskap om saken, risikoen og forhandlingspartneren er avgjørende for å oppnå gode resultater.
Det viktigste under forhandlinger er å være godt forberedt på både styrkene og svakhetene ved saken og å kunne fremstå overbevisende i forhold til sakens utfall. Samtidig må man være klar over sakens svake sider og risikoen knyttet til å føre en rettssak. Det er spesielt viktig å være forberedt på å svare på spørsmål om sakens svake sider, da det ofte er tilstrekkelig å så tvil om betydningen av disse for å oppnå en god avtale.
Å skaffe seg kunnskap om forhandlingspartneren kan også være avgjørende for suksess. Dette kan inkludere informasjon om motpartens tidligere erfaringer, økonomiske situasjon og forhandlingsstil. Å ha denne kunnskapen kan bidra til å ta mer informerte beslutninger underveis i forhandlingene.
En annen viktig faktor å vurdere er valg av møtested og antall deltakere under forhandlingene. Det kan være en fordel å ha en nøytral arena, og det bør ikke være et stort misforhold i antall deltakere på hver side av bordet. En ubalansert deltakelse kan skape en følelse av underlegenhet hos den mindre representerte parten.
Det første tilbudet under forhandlinger er ofte avgjørende for utfallet. Det er viktig å balansere tilbudet slik at det signaliserer en vilje til å forhandle samtidig som det ikke avskrekker motparten fra å delta i videre forhandlinger.
Videre bør man være nøye med å justere tilbudene underveis i forhandlingene basert på motpartens reaksjoner og argumentasjon. Å holde bevegelsen mellom partene levende, selv med små justeringer, kan bidra til å opprettholde interessen for å komme til enighet.
Til slutt er det viktig å være troverdig under forhandlingene. Ultimatum bør bare brukes hvis man er villig til å følge opp med handling, ellers risikerer man å miste tillit hos motparten. Å være profesjonell, saklig og bestemt er ofte den mest effektive tilnærmingen under forhandlinger.
Samlet sett er forliksforhandlinger en kompleks prosess som krever grundige forberedelser, tålmodighet og fleksibilitet fra begge parter. Ved å følge disse strategiene kan man øke sjansene for å oppnå en tilfredsstillende avtale og unngå en langvarig og kostbar rettssak.
Dersom du ønsker en gratis vurdering av din sak eller å komme i kontakt med Advokat Christian Wulff Hansen, kan du sende en e-post ved å trykke på denne linken: Send e-post
